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終究照舊逃不外這一劫。

作家 | 高飛

頭部主播“衣哥”曉示退出直播間，舊年帶貨6個億

2024年帶貨6個億，坐擁三千萬粉絲的頭部帶貨主播卻轉眼驅動官宣要“退休”了，直呼要“退出江湖，隱居幕后”。

在本年2月7日，抖音帶貨“男裝一哥”，賬堪稱呼為“衣哥”在其公司開工的第一天就曉示了一件大事——決定退出江湖。

從此，隱居幕后，去真確尋找我方念念要的糊口，“衣選集團”就交給你們年青東談主去推崇光大。“當今公司發展的挺好，我也不錯寬心性退休了”“江湖相逢，后會無期”......這一音書，讓不少粉絲以及業內東談主士感到偶而。

圖源：抖音

對此，有網友估量是，“錢掙夠了，夠花一輩子”，也有網友估量是，“怕出事”“作念不下去了”

直到2月14日，“衣哥”又發布了一條視頻，談出我方退出江湖的真確“內幕”，將入局農產物鴻溝，開一家“衣選超市”。

衣哥坦言，“我決定用一輩子的時期，去鞭策食物更健康，我會將公司悉數的資金，沿途參加進去，打造一個更高法子的健康食物體系——衣選超市”

圖源：抖音

“夠不上法子，毫不面世，需要3-5年致使更永劫期”“短期可能不盈利，致使會靠近資金斷裂的風險......”“我不求快，但求轉換”

據了解，在作念自媒體前，衣哥曾是服裝檔口雇主，2019年，他憑借一輛車招牌“8888”的豪車獲贊跳躍200萬，后續又以“勵志逆襲企業家”東談主設驅動計較劇情短視頻，憑借“草根出生網紅”、“正能量”的標簽圈粉無數。

衣哥不錯說是首批吃到流量紅利的帶貨主播，在短視頻發展初期不錯說是陣勢無兩。

比如在，2020年10月14日，衣哥在抖音直播間拿下了單場銷售額跳躍3000萬+的收獲，一天漲粉達了36萬。據公開數據夸耀，2020全年GMV破20億元。

2021年，蟬姆媽數據夸耀6-9月，一共3月內，衣哥直播間內的銷售額仍是沖突2億。

圖源：蟬姆媽

到了2021年5月，衣哥確立湖南衣選集會科技集團有限公司，從事互聯網信息干事,文化藝術探求干事,文化文娛牙東談主等業務。仿照快手“一哥”辛巴的收徒模式，衣哥也驅動收徒，將我方直播間的流量分給門徒，開釋IP的買賣價值。

2022年8月期間，衣哥賬號以單場GMV破億的收獲跳躍東方甄選，818期間與明星陳紫函同框直播，1億的銷售額登上帶貨主播榜日榜第一。

不外，跟著互聯網流量紅利漸漸摸到天花板，行業競爭也越來越強烈。衣哥也漸漸走下神壇，飛瓜數據夸耀，@衣哥（記載糊口）單場最高GMV記載跌落至3200萬元，全年GMV僅6億元，GMV大幅下滑。

刻下來說凱發·k8國際app(中國)官方網站，GMV斷崖式下滑，衣哥曉示將悉數資金參加到“衣選超市”，可見從短視頻已進入存量競爭階段，大主播們未免墮入流量心焦。

就在舊年11月，衣哥曾發布過一篇著述報怨，暗示我方“終于扛不住了”，“陸無間續賣了幾臺車，連工資王人發不起了”“也曾的直播間100多萬東談主氣，當今就1萬東談主傍邊，致使有時候一萬東談主王人穩不住”......

圖源：微博

簡而言之，獲客難度加大，即使是頭部主播，也靠近更高的流量獲得老本和轉念壓力。

大主播的流量心焦已到最高點

事實上，衣哥只是頭部帶貨主播的一個投射，這兩年來大主播們是往往時也會深入出“流量心焦”以及出路未卜的茫乎，驅動嘗試走多條賽談。

比如在舊年3月，快手主播辛巴在直播間談及辛選的直播帶貨情況，暗示我方公司并莫得宇宙貫穿的那么贏利，致使一年下來白玩。

辛巴直呼，每年要支付4860名職工工資11億多，房租水電費開支2億多，給平臺贏利20多億等。

圖源：抖音

辛巴深入念念暫停直播，千里淀兩年，出去學習下東談主工智能，兩年后再選新賽談再行驅動，直播帶貨行業仍是莫得能讓我方抖擻的東西了。

同庚，抖音帶貨大主播小楊哥暗示將絡續減少帶貨直播，更多地作念娛播和其他使命，比如電音節、音樂節、影視技倆致使小楊甄選的線下實體店。

到本年1月，辛巴深入要花15億開超。其稱：“經常開超市1-2億就能開，我為這家超市準備了15個億現款，我即是敢整?！?/p>

圖源：快手

辛巴暗示：“它是我東談主生中終末一個作品，現場的局面一定是我我方建的，豎立經由會切身參與。”

可見，當單一直播間的天花板顯現后，多元化布局成為主播彭脹買賣疆域的勢必聘用。

另外，據36氪征引抖音知情東談主士深入，2024年抖音電商來自貨架場景GMV占比越過了40%，店播GMV在大盤占比也略超30%，頭部達東談主的營收孝順正在慢慢著落，占比僅為總GMV的9%。

從行業來看，除了衣哥、辛巴、致使還有李佳琦的好意思妝產物線到東方甄選的自有品牌農產物，主播們正在通過自建品牌、供應鏈整合等花樣深耕垂直鴻溝，開導更多增長點。

抖音副總裁李亮：達東談主直播不是電商直播主流

本年開播就碰到滑鐵盧的主播即是一個很好的例子，比如有著千萬粉絲的網紅聽泉賞寶在最近吐槽。

聽泉暗示，“你很難念念象啊，咱們幾個直播間加起來悉數的，貫注聽，加起來悉數的銷售額，銷售額剛好有何等巧，剛好跟通盤部門東談主員的工資，通盤公司通盤電商部門通盤東談主員的工資握平。”

圖源：微博

“沒虧稱心吧。昆季，你是個數學天才吧？什么叫作念白勤勞，是什么酷愛啊？白勤勞的解說是什么？干了一年等于白干，這個叫作念白勤勞，這個叫作念什么，叫作念瞎勤勞，賠了夫東談主又折兵?！?/p>

2月5日，初代網紅留幾手宣稱我方帶貨虧到姥姥家了。

據留幾手先容，其第一次直播帶貨，小黃車只掛了一個9.9包郵的垃圾袋，一個小時賣了5000多單，銷售額6萬多，還登頂了家庭清潔用品排名榜第別稱。

圖源：微博

我個東談主貼補運腳之后，折騰了一晚上，傭金利潤共計為26元，淌若再算上公司共事的加班費，給助播共事買奶茶，我虧錢了。念念靠直播帶貨贏利，你不“黑心”，那是不成能的。

要知談，短視頻期間，一多半主播被推向神壇，創造了無數帶貨據說，2021年李佳琦、薇婭僅雙11首日就拿下了189億元的GMV，只是花了通宵時期就跑贏了4000多家上市公司全年的營業收入......如今亦然此一時。

前段時期，抖音副總裁李亮恢復了“麻六記旗下多個店鋪開啟抖音直播”這件事上，也偶而中深入了抖音改日的發展大勢。

李亮暗示，抖音迎接每一個鄭重作念產物的商家和個體，直播不錯更好地向用戶展示產物與干事，抖音見地商家通過店鋪直播徑直與糜擲者換取，像麻六記這種借助品牌自播結束銷售的模式，平臺是迎接和扶直的。

李亮稱，對抖音電商而言，店播是主流，平臺上開啟店播的中小商流派量遠超依托達東談主直播帶貨的商家。

圖源：微博

但達東談主，相等是新紳士物，往往會更容易引起社會講理，許多東談主誤認為達東談主直播是電商直播的主流，這是一個誤區。

本年開年，抖音電商還鄰接發布了9條扶握措施，匡助商家裁汰計較老本?？梢姸兑綦娚陶谡T騙更多商家去平臺計較，拉動貨架場的增長。

刻下來說，如今短視頻紅利期間的快車談仍是往日，改日的電商直播將愈加偏向品牌化、試驗化和本領化。